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专访曾震宇 深度剖析艾森娜庄园倒闭事件

来源:澳门真人在线文宣部 日期:2013-07-25

作为东莞高端家具企业的代表之一,艾森娜庄园工厂的突然“倒塌”在整个行业引起不小的震动。不少家具人都用“震惊”与“难以想象”来形容自己当时所受到的冲击力。而对此,媒体专访全国家商联轮值会长曾震宇。

    采访时间:2012年5月10日

    采访任务:全国家商联轮值会长曾震宇

     【媒体】:曾总,您好!感谢您接受我们的采访。近几天来,关于艾森娜庄园工厂破产倒闭的消息传的是沸沸扬扬,你怎么看待“艾森娜事件”呢?

    【曾震宇】:其实我觉得企业开业或者倒闭都是一个非常正常的现象,在竞争过程当中,不管是产品不对路,还是经营不善,或者是超规模发展导致资金链跟不上等等,都会容易引起企业的关门倒闭。

    【媒体】:您认为工厂倒闭是很正常的一件事情,那为什么这次艾森娜庄园工厂倒闭会引起这么大的震动呢?

    【曾震宇】:艾森娜庄园一直是东莞高端品牌的代表之一,这次它的工厂突然倒闭确实很可惜;但是也反映出了目前我们家具市场上供过于求的现象;同时,由于外在大环境的影响,我们家具市场生存环境比较恶劣,所以,几乎所有工厂的产品,除了少数如美克美家等企业一样靠独立自主渠道销售的以外,基本上都处于“生意难做”的状态。

    【媒体】:那么您认为艾森娜庄园工厂倒闭的原因可能在于哪些方面呢?

    【曾震宇】:我对于它倒闭的具体情况也不是了解,不知道是股东之间出了问题,还是现金流出了问题,都不太清楚;只是觉得作为这么好的,一个有代表性的品牌,没有能够正常顺利的运营下去,应该不只是某一方面的原因,而是内外交困下造成的。内部不合理的管理和外部环境的恶化双重压力下造成的。

    其实这也是目前国内内销高端产品均会出现的问题。2008年金融危机之后的五年是中低端产品不好做,而欧式法式美式等高端品牌相对而言出境更好,于是大家就都去一窝蜂跑去做高端的产品;但实际上高端产品的消费人群较少,销售量受到很大制约,而同时,各种成本又居高不下,销售额不足以支撑工厂的运作费用;原来2011年以前都是低端的产品不好卖,而今年开始撤店的很多都是高端品牌;其实这也是一个洗牌的结果:先“洗”中低端市场,尤其是板式、沙发之类的品牌,现在就开始洗牌高端品牌;而我觉得,从今年下半年可能将会洗牌实木家具产品。

    【媒体】:那对于高端品牌来说,面对现在这样的情势,应该做哪些改变?

    【曾震宇】:现在高端的产品也越来越多了,所以必须要走品牌路线;但单做品牌其实成本也很高,而现在有很多的小厂生产的产品确实不错,但它没有品牌效应;同时,不少企业在产品营销方面也都没有什么好办法,光是有货,销售量无法提升也只能将企业带入死胡同;因为没有资金的流通再大企业也是支持不住的。

    其实我们中国家商联在今年3月办了一个品鉴会,将很多未建立内销渠道的外销型企业集中起来,从企业介绍,产品研发生产到设计理念等等全部展示出来,让经销商更了解这些品牌。而经过这样的一场大型的品鉴活动,很多出口转内销的工厂都得到了应有的推广。我们一场的品鉴会,可以开出几十家店,这对于很多高端品牌来讲,帮助特别大;其实我们在做品鉴会之前,很多工厂都不相信我们这样的品鉴活动能够帮助到他们,但实际上效果非常好。今年9月份展会期间我们也会做另外一场品鉴会。

    也就是说强于生产的企业,应该多与好的平台,好的媒介合作,将自己的产品呈现在商家面前;媒体也应该通过对这些事情的报道,给我们好的高端品牌开拓新的商业模式,不要拘泥于长期的传统的营销模式,让他们的思路更加拓宽。

                                                                            

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