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澳门真人在线官网曾震宇:Ashley模式是中国家具业的方向

来源:澳门真人在线文宣部 日期:2013-07-25

2011年5月18日,澳门真人在线董事长、中国家具销售商联合会会长曾震宇接受搜房家具网的独家专访,以下为本次专访图文实录——

访谈嘉宾:澳门真人在线官网连锁机构董事长 曾震宇

访谈记者:搜房家具网 庄承浩

视频记者:搜房家具网 刘鸿贵

“一息尚存,从吾所好”是曾震宇的座右铭

【搜房家具网 庄承浩】您在做家具行业之前,曾经当过老师,这点跟阿里巴巴的马云一样。能不能聊一下这个经历?

【澳门真人在线官网 曾震宇】做家具之前,我做了四年中学老师,后来就下海了。因为在当时的情况下,大家都在搞经济。老师也不受重视,待遇不高,而且当时是年轻人,有创业的冲动,希望能够找一些认为比较有挑战性的东西。作为老师来讲,最大的问题就是工作比较机械化、比较古板,没有太大的创新,做来做去也差不多。

【搜房家具网 庄承浩】您当时是教什么?

【澳门真人在线官网 曾震宇】我当时是教英语的。

【搜房家具网 庄承浩】难怪我经常听到您在讲话的时候时不时冒出一些英文单词出来,这大概是当老师诲人不倦的习惯吧?

【澳门真人在线官网 曾震宇】习惯了。做了这么多年老师,而且我做家具业这么多年,也经常往国外跑。即便是在国内,我也有很多国外的朋友来中国找我,业界里面的也有,业界以外的、其他行业的也有。

【搜房家具网 庄承浩】你下海初期做的是什么职业?

【澳门真人在线官网 曾震宇】出来以后先是在政府,应聘到政府一个经济单位,也可以说是大的国营企业,在经济发展公司里边,我应聘是做英语翻译的。做英语翻译是要参与到生产流程、产品研发等环节中,所以我就有比较多的时间去接触生产管理。然后逐步做一些人事管理、行政管理。可以说什么都做过,年轻人就要主动去挑战,没人干的我就去干,做一些他们不愿意干的,人又少活又多的我就去干。

【搜房家具网 庄承浩】最后怎么就和家具业结缘了?

【澳门真人在线官网 曾震宇】因为我做的这个国营企业是这个经济发展公司,旗下的企业很多,我就有机会接触很多企业的。有些企业家我会比较欣赏,觉得他很有创业精神,做事认真,而且也有板有眼的。我觉得很带劲。我在国营企业里做,收入分配很不平衡,有时候做事的人未必就是拿钱的人,不拿钱也可以,拿荣誉也行,荣誉也都没有。做事的人钱没有,荣誉也没有。就靠关系,没有关系就靠连带,这种东西我不是很适合。一个我本身是比较耿直的人。

其二,毕竟我当过老师,有点知识分子的“臭味”,有文人的傲骨。我天天面对公平的事物,有种疾恶如仇的感觉。有很多事情,在大的地方经济管理单位里面像机关一样,人也多,关系也复杂。我喜欢一个清清爽爽的创业干事的环境,所以就离开了。

我去到一个民营企业,也就是现在的。现在华润是上市公司了,当时我进去的时候刚刚成立,一草一木、一砖一瓦都是很干净的。我是华润第一个员工,去开疆辟土,然后做起来了。华润有做,于是就接触家具行业、接触生产制造、接触材料、也接触销售。家具行业接触得深,就感觉它里面很多文化含量。因为它要设计,设计来源自文化、来自创意,当然也是来自材料力学、来自人体工程学,觉得家具很有意思。而且我们中国本身明清家具在世界上是很有名的,很厉害的。但是我们中国的家具落后了。国外的家具设计制造方式进入中国大陆的桥头堡。当时是改革开放,广东深圳、东莞先行,就来到了这里。台湾家具企业很多就去了东莞后街一带,香港的企业就到深圳了。

在接触过程当中就从做油漆开始研究,刚才讲到了这个层次的流程。做油漆开始应该有钱赚,这个时候利润很不错,也赚了一点钱。但是我真的感兴趣的还是家具。

说起我进入家具行业有两个故事:第一个故事是我们当时在香港参加展览会的时候,参加了一个工艺品展览会。当时我服务的那个公司也同意我参加展览会,展览会的旁边有香港家具展,我一看这些家具很漂亮。当时是聚酯漆,黑白的聚酯漆,光光滑滑的,锯末很丰满。实际上当时中国内地是没有家具,只有板凳、板床,不叫家具。当时心里就想,怎么家具可以做得这么好呢?一看它是我们后来做的油漆,跟这个当时工艺品参展的时候看见的家具更漂亮,那时候我们公司开始转型做油漆。我从那天开始,因为研究油漆必须研究下去,开始感觉家具可以做得更好,不是像以前做板凳,粗粗糙糙的。生活可以做得更美好一点。

第二个,我们去意大利进口材料的时候,到了一个工程师家里,看到他家里面的家具环境特别温馨、特别好。而且他的生活很有节奏、章法、非常放松、非常享受的感觉。有小花园、房间里面的、窗帘布、地板,还有各式各样的家具、饰品非常丰富。今天我们中国的家具卖场看见的东西,(意大利)二十多年前就有了。因为板式家具是发源于欧洲,实际上主要是叫意式家具。板式家具、欧式家具实际上是意式家具。意大利在对这种家具的研发、材料的研发,从复合板开始去做复合家具,用五金件把一块块板做成家具,是从意大利开始的,所以欧式家具通常也叫意式家具。

刚才讲到去意大利进口材料,然后到工程师家里。我去了好几个工程师家里面,各个家里面有的大有的小,但是都很温馨。做家具真的是让你有家的感觉,不像中国的板凳。所以我觉得我们中国人的家具生活也可以像他们这样,笼统来讲,中国人过的不是人的生活,是鬼过的生活,欧洲人过的生活才是人过的生活。因为不论是有钱没钱,当时顺德也有些老板有钱,有钱有啥用?穿着拖鞋开奔驰、衣服在家里乱糟糟的,到处乱扔,房子虽然很大,但是空空旷旷,像鬼屋一样。一点温馨没有,一点人气没有,东西乱放,也没有什么布局,也没有什么设计。反正就是房子够大,因此我觉得中国的家具这块空间还非常大。

后来在华润服务了几年以后,我1994年离开涂料这个行业,然后做了家具。刚开始是做家具厂,后来是联邦椅制造。联邦椅就是白坯,把白坯拿过来打磨、喷漆,当时我是喷漆出身的,做涂料是我的专长。我们把白坯喷漆拿去卖,当时确实很挣钱。

【搜房家具网 庄承浩】联邦椅当时可谓红遍大江南北,虽然当时很多人并不知道联邦这个品牌。

【澳门真人在线官网 曾震宇】对,这把椅子现在还有。做了这些东西以后,后面因为中国家具开始内销了,香港、台湾的企业,特别是香港企业比较早做内销。实际上香港企业在深圳搞加工,其实主要是为了出口加工,在这里做衣服的。要把它们也拿去香港卖、出口,后来国内市场的需求越来越多了,也开始有钱了,他们又开始申请一部分内销权。后来越做越多,这样带动下,国内的一些厂家也开始生产家具。中资企业、本地企业、个体户、木工产业开始做家具。品牌就越来越多,那个时候品牌意识不是很强,但是厂家数越来越多,数量越来越多,款式越来越多。因此我觉得光做联邦椅一定是不能满足市场需求,市场是零零总总都是这样,我就开始做代理。那个时候工厂还在做,一边搞制造。联邦椅这些东西就像木沙发椅,海南的改进橡胶木做成联邦椅,一边又做代理,又做了商场。在天津、我的家乡梅州、深圳做了商场。

后来代理的品牌越来越多了,又开始考虑做连锁,我是从做那个时候开始做,一个城市多个店,然后是多层次、多店,是从开始做。因为那个产品是一个标准化产品,总结来讲它应该是德式产品,德式工业化产品。所以它比较能够复制,比较标准、非常规范,品质很好。这个对于我们的销售也有很大帮助,没有什么后顾之忧,卖出去安装好就行了。

应该说在澳门真人在线的发展过程中,红苹果品牌对我们的企业发展起了很大的推进作用。当然我们在发展过程中同时也在工厂之间互相促进、共同成长。但是我特别要讲的是在我澳门真人在线企业生产过程中,我的最大合作伙伴、最坚实的支持者就是红苹果,这是肯定的。所以我们跟红苹果之间的这种合作是在行业当中传为佳话,是最佳的拍档。全国做连锁做得最多的是澳门真人在线;还有全国做板式家具做得最大的、最规范的红苹果。而且最早进入家具全景模式的体验式营销也是澳门真人在线官网代理的红苹果专卖店,所以我们之间这种合作关系不是一般的代理、营销关系,是战略合作伙伴关系。

我刚才讲了我为什么会进入到家具行业中的原因,从这两个故事让我感觉到我们中国人生活会过得更好。中国人的家具应该有很大提升空间,而且我做油漆我有基础,我知道家具怎么做。因此我就开始从油漆材料开始转入到家具制造,再转入到家具销售,从销售以后开始做连锁,做连锁以后一发而不可收拾,然后就慢慢地把油漆的生意转让掉了,就一心一意全身研究家具的连锁经营模式。所以后面才会有多层次、多店经营模式,现在我们全国有很多店了。目前在国内这么些小组当中我们店最多,而且是经营得比较规范的。进入到规模化,首先是专业化,然后规模化、基业化、信息化。

                                                   

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